카이로스(제이 하인리히)

서명 : 카이로스 (이기는 설득을 완성하는 힘)

저자 : 제이 하인리히

역사 : 하윤숙

출판 : BO(business oppotunity)/ 2008.6.2.초판1쇄/2010.6.1./초판5쇄/

2010.11.5.개정1판/2011.11.19.개정판2쇄, 469쪽

이 책의 내용은 제목으로 너무도 선명하다.

이성으로 무장한 논리만으로는 상대방을 설득할 수 없다는 것을 전제로 하여 지정으로 상대방의 마음을 얻기 위해서는 수사학이 필요하다는 것이다.

수사학이란 설득의 기술, 그리스와 로마의 정치 연설이나 법정 변론에서 효과를 올리기 위한 화법 연구로 시작된 실용적 학문이다. 최근 그 중요성이 다시 부각되면서 다양하게 활용되고 있다.

목차 또한 현란하다.

1부. 시작

1)눈을 떠라

2부. 공격

2)목표를 설정하라.3)시제를 바꿔라, 4)부드럽게 시작하라5)호감을 갖게 하라, 6)올바르게 보여라

7)리더십을 보여라 8)신뢰감을 얻어라, 9)상대의 마음을 움직여라, 10)분위기를 전환시켜라

11)상식을 사용하라, 12)자기 방식으로 설명하라, 13)논리를 이용하라,

3부. 방어

14)상대 논리의 오류를 찾아라, 15)반칙을 선언하라, 16)상대의 속마음을 파악하라,

17)실천 가능한 능력을 살펴라

4부. 공격-고급편

18)상대에 따라 말을 바꿔라, 19)동질감을 느끼게 하라, 20)재치를 발휘하라

21)기회의 순간을 포착하라. 22)적절한 매체를 이용하라

5부. 의견일치-완결편

23)설득력있게 말하라. 24. 와우! 당신의 청중 25. 적절한 도구를 사용하라.

위의 목차를 바탕으로 다양한 사례를 직접 들어가며 제목을 설명하고, 각 장마다 끝에는 요약을 붙여놓았다.

나는 이런 현란한 수사학책은 온라인이 아니고 직접 서점에서 골랐다면 아마사지 않았을 것이다.

수사학을 훈련할 만큼 여유나 기대감이 없고, 또한 마음의 진실을 담아 조심스레 말하기에도 내 성품이 너무 모자라기 때문이다.